Štítek: uzavření obchodu

Posledních 5 minut rozhodne: Jak efektivně zakončit obchodní schůzku

Seděl jsem vedle něj a sledoval ho. Pavel, obchodník s průmyslovými krmivy – připravený, sebevědomý, zkušený. Celá schůzka šla skvěle. Zákazník naslouchal, ptal se, dokonce si dělal poznámky. Kýval hlavou na správných místech. „Tohle vypadá dobře,“ pomyslel jsem si. Pak přišlo posledních pět minut. Pavel místo toho, aby elegantně uzavřel jednání, pokračoval v mluvení. Znovu zopakoval klíčové výhody, znovu...

Uzavření obchodu – nátlak nebo nutnost?

Doba čtení: 4 minuty Nedávno jsem „stínoval“ (to je to, jak vám kouč stojí při jednání za zády, naslouchá jak prodáváte a pak dělá chytrého) prodejce v jednom hobby marketu. Tak jako obvykle byly dovednosti prodejců na různých úrovních a jak to tak v podobných obchodech bývá, hodně prodej stavěli na technických znalostech a parametrech produktů. To, co bylo pro všechny prodejce společné...