Obchodník, který to vzdal. A proč byste to neměli dělat taky
Většinou, když si dáte dohromady mé vyprávění a mé klientské portfolio, dá se uhodnout, ke kterému klientovi se historka váže. Příběh níže je ale tak katastrofální, že pozměním jména, produkt, obor i klienta a jsem na vážkách, zda nezměnit také zemi… Koučoval jsem obchodníky v jedné (nejmenované) firmě. Součástí byly (pochopitelně) i společné návštěvy v terénu u zákazníků. Každé návštěvě vždy předchází analýza...